Po co oglądać się na innych?
Oryginalność jest bez wątpienia ceniona, dlatego można by zastanawiać się, czy w ogóle warto spoglądać na innych i porównywać się z nimi. Powszechnie przecież głosi się, że nasz unikalny styl i oferta przyciągną tłumy odbiorców – przecież to, kim jesteśmy, broni się same. To z całą pewnością prawda, jednak warto mieć na uwadze, że w dziedzinie kursów online, która dynamicznie się rozwija, już dawno nie działamy w próżni. Wysunięcie nowego produktu lub usługi nie oznacza już automatycznie, że staniemy się jedynym wyborem w oczach klientów. Przeciwnie, możemy być jednym z wielu dostępnych wyborów. Dlatego też warto, zanim w pełni zanurzymy się w tworzeniu własnego kursu, spojrzeć wokół siebie. To zwiększy naszą świadomość, pomoże uniknąć popełnienia błędu ignorancji, a przede wszystkim pozwoli naszemu produktowi wybić się na tle konkurencji, uzupełnić lukę, którą inni mogli przeoczyć.
Czym jest analiza konkurencji?
Analiza konkurencji to proces badania i monitorowania konkurentów działających na naszym rynku. W tym gronie znajdują się nie tylko firmy oferujące identyczne produkty i usługi, ale także te, które dostarczają alternatywne rozwiązania na te same potrzeby. Przez dokładną analizę konkurencji mamy możliwość:
- zrozumienia strategii działania konkurentów,
- identyfikacji ich mocnych i słabych stron,
- poznania sposobów pozyskiwania klientów i generowania zysków,
- rozpoznania aktualnych trendów i wyzwań w branży,
- uniknięcia kosztownych błędów na własnej drodze rozwoju.
Co podlega analizie?
Analiza konkurencji to proces wieloaspektowy, obejmujący wiele obszarów. W ramach prostego zestawienia dla początkujących warto zwrócić uwagę na:
1. Rodzaje produktów i usług oferowanych przez konkurentów
Zbadajmy, jakie rodzaje produktów lub usług oferują nasi konkurenci. Czy to są kursy online, blogi branżowe, książki czy inne rozwiązania? Analizując ich ofertę, możemy ocenić, czy nasza propozycja jest unikalna i czy jesteśmy w stanie się wyróżnić na rynku.
2. Grupa docelowa konkurencji
Spróbujmy zrozumieć, do kogo kierowana jest oferta konkurentów. Jakie grupy klientów oni celują? Czy są to te same grupy, do których chcemy dotrzeć, czy może są jakieś nisze, które nasze produkty mogą obsłużyć lepiej?
3. Działania marketingowe konkurencji
Skupmy się na tym, jak nasi konkurenci komunikują się z klientami. Jakie kanały marketingowe wykorzystują? Jakie treści generują? To pomoże nam zrozumieć, jaką strategię promocyjną stosują.
4. Strategia sprzedaży konkurencji
Spróbujmy poznać, jak nasza konkurencja prowadzi sprzedaż swoich produktów. Jakie ceny oferują? Jakie promocje stosują? To może pomóc nam w określeniu naszej własnej strategii cenowej.
5. Mocne i słabe strony konkurencji
Warto zidentyfikować mocne i słabe strony naszych konkurentów. To pomoże nam lepiej zrozumieć, w czym możemy się wyróżnić, a także co możemy poprawić, aby przyciągnąć klientów.
Podsumowanie
Analiza konkurencji to nie tylko sposób na zrozumienie, co dzieje się na rynku, ale także narzędzie, które może wesprzeć nas w rozwoju naszej oferty. Dzięki niej unikniemy popełnienia błędów, które inni już przeżyli, a także znajdziemy luki, które możemy wypełnić swoimi produktami lub usługami. Pamiętajmy jednak, że analiza konkurencji to tylko początek – to my tworzymy naszą markę i wizerunek.
